艳照门之风云再起秦朔：帮一帮400万家中国“千里默工场”

发布日期：2024-08-09 08:44 点击次数：157

1艳照门之风云再起

也曾有过一个全球化的好意思好时节。

当时，好多阐明经济体尽量把制造外包，外包尽量发到中国。中国因此成为宇宙工场。因为有中国的工场，阐明经济体得以看护较低通胀，欠阐明经济体得以体验较好生活。

这样的故事并未赶走，但可能正在走向赶走的路上。

因为岂论阐明如故欠阐明经济体，对供应链安全，对供应链在岸化、近岸化、友岸化的要求，都在增强。这例必导致对中邦原土供应链依赖的裁汰。

中国供应链，下一步在那儿？“授东说念主以鱼，不如授东说念主以渔。”出海即是新机遇之一。走出去，帮他们在地建链，输入咱们的才略。

中国制造，才略究竟安在？

往常，我基本围绕品牌企业、制制品企业调研。从它们身上不错了了看到从本钱竞争力到更动竞争力的大迁移。而在中国制造的才略组成中，有一个进犯着手，即是承担配套的中小微企业。

东说念主们常说，中国制造的一大上风是配套皆全。其实，不仅皆全，况且生动，委用还相等快。零部件才略助推中国制造，不仅有本钱竞争力、更动竞争力，还有快速响应客户需求的柔性竞争力。

如同手机对录像头的依赖，电动汽车对“大三电”“小三电”的依赖，机器东说念主对高性能轴承的依赖，今天制制品的更动，很大程度上依靠零部件的更动。制制品的质料，是由最底层的零件，一层一层，进取集成、总成，最终达成。制制品越要体现自主创造性，对零部件厂商的要求越高。

每个中国制造的品牌背后，都有一批优秀零部件供应商。像汇川时候、恒力液压、先导智能、舜宇光学、均胜电子这样的零部件企业，亦然中国制造的高慢，只不外闻明度无法比好意思浮滥者平直战争的末端品牌。

按照官方口径，限制以上（指年销售收入2000万元以上）的中国制造企业有44.5艳照门之风云再起万家（限度客岁6月）。至于中国一共有些许家制造企业，存在多样口径，从300多万家到近千万家不等。万得资讯给我的数据是，中国梗概有622万家存续的制造企业。

海智在线是一家总部在上海，聚焦中间品交易的数字化平台，相连着70万家工场。他们给我的数据是，中国限制以下的中小微工场，梗概有400万家。本文标题中的400万家“千里默工场”，出处在此。

“从咱们平台看，40%的工场限制不到50东说念主，近90%的工场不到500东说念主，大部单干厂的年产值在数百万到数千万元。如果和大企业比，你不错说它们即是一个个的‘小作坊’。如果走进去，可能会看到老旧的机器上油漆斑驳；分娩倡导就用象征笔写在车间墙上挂着的白板上；致使会发现用破洞的木板玩忽围搭起来的茅厕，待客的茶水里则羼杂着浓浓的机油味。但它们是中国制造业毛细血管层面的供应链末节点，勤用功恳保养开荒、搞分娩，最介怀的是生活，是接到订单，以及在欢娱客户要求后能完竣收到货款。”海智在线独创东说念主、CEO佘莹对我说。

我感到汗下。这400万家工场，我想不起走动过几家。

聚色庄园

零部件不都在追求行径化、通用性吗？何如还需要这样多工场？

早先，中国的产业太全了，什么都作念。比如光是机械工业，限制以上企业就有12万多家。机械通用零部件，包括紧固件、齿轮与电驱动、链传动、弹簧、粉末冶金、传动衔尾等，至少有七八十万家工场。弹簧，限制以上企业八成唯有小几百家，但在阛阓监管照顾部门登记备案的有6万家以上。

其次，统共零部件中的80%都是曲标零部件，即无法在阛阓上平直买到，要按需定制。只须居品迭代，打算上出现小数变化，花样、性能就会发生改变，就要再行定制。零部件的非标化、定制化属性，决定了这不是一个赢家通吃的行业，而是极具包容性和长尾效应，况且一层一层阐明。

第三，在很大程度上，小工场、小作坊即是零部件企业的稳当组织式样，越往底层越是如斯。其组织脾性是限制不经济。因为限制一大，照顾用度和监督本钱就会上升，就不再具有本钱竞争力。对采购方来说，好多场景下的采购量是很少的，比如研发法子的试样，“小单快反”模式下的分娩。大工场因为量太少，作念了不合算；还要定制，定制中还要反复磨合修正，大工场也不肯意。

当我了解了这些情况，我意想了一个词：玄妙莫测。我用它来抒发中国供应链的高度细分化、能够包罗一切牛溲马勃的才略。

好了，不是有好多国度要贫苦中国居品出口吗？他们不错这样作念，但中国供应链这种深度的、非标零部件层面的才略，它们真是不需要？

在酬金这个问题前，先浅近了解一下2015年景立的海智在线平台。其职业是：让六合莫得难造的居品，用中国产能服务宇宙制造。

平台的一边，是有加工需求的客户，它们把我方的时候需求以2D、3D图纸的式样发布在平台上；另一边，是有非标零部件加工才略的工场。

海智在线用了9年时刻建成了两个数据库，一个是需求侧的图纸数据库，内部有来自105个国度和地区的28万买家发布的、用卓著150个标签标注的零部件图纸；一个是产能侧的数据库，用卓著200个标签对70万家中国小工场的开荒、产能、指示等分娩身分进行了描写。基于两个数据库，海智在线打造了多个AI器具，以及针对双方的服务体系（如在菲律宾建立的电话招呼中心）。

通过这些器具和服务，中国小工场不错用数字化的式样，与全宇宙的采购商进行商务洽谈和时候接洽，冲突时空律例，跨越话语贫苦（当前有27国话语版块），极大普及了其商务才略。

一家全球早先的汽车半导体企业，在一款新电子部件研发初期发现，居品中部分精密零部件的打算难以在本质制造中结束，导致居品考证和优化过程受阻，遭殃了举座研发程度。由于现存供应商无法提供有用责罚决策，就找到了海智寻求匡助。海智借助图纸数据库，对企业的精密零部件进行了久了解构与对比分析，快速找到了责罚决策。

一是为企业优化了零部件的结构打算，在确保高精度要求的同期，不错快速通过加工落地；二是为企业找到了更合适量产的机加工工艺决策，加速了最终居品的上线程度；三是匹配到了合适的中国工场。由于和中国供应链的对接，该企业不仅确保了新址品在研发周期内不错结束快速考证，也责罚了后期批量分娩的时候问题。

在海智在线，我看了好多像上头这样的脱敏过的国际订单，并发现了订单的一些特色：

1、多部件多工艺。比如客户要开发新址品，波及的部件好多，况且包括机械加工、锻造、塑胶成型、紧固件等多种工艺。中国供应链就很合适，因为几个工场一组合，就能协同完成。

2、多居品小批量。比如有的订单是多居品的组合，单个居品则是小批量。中国供应链不错一站式责罚。

3、更动型居品。比如一些居品具有始创性，起步阶段在其原土很难快速找到零部件供应商，中国则“什么都能找到东说念主造”。

4、工艺优化。比如有的居品原本是用3D打印，但无法量产，平台对客户图纸进行优化后调动为机加工工艺，就具备了量产条件，且本钱大幅度裁汰。

全宇宙到底需不需要中国供应链？能不行离得开？结合之前对中企出海的调研，我的论断是：

——好意思欧阛阓对中邦原土供应链的总需求额有所裁汰，但订单数目并未减少。

需求额下落，是因为一些泰西零卖商、品牌商为减少对中国依赖，宁可多花10%的钱也要从别的场地采购，虽然前提是别的场地能造。订单数目不减致使反增，领路泰西中小企业如故优选中国供应链，同期对创业公司和更动居品来说，中国供应链仍是最佳的复旧。

——墨西哥、土耳其、越南、“一带通盘”等阛阓从中国入口中间品的需求在快速增长。

好意思欧阛阓自己的分娩本钱很高，部分中间品如故要入口，当前它们的订单多量出动到墨西哥、土耳其、越南等国，但这些场地接单后，不少又转给中国。且它们的本钱上升很快，如墨西哥的劳能源概述本钱已是中国的2倍多。

一个有真谛的表象是，海智在线在菲律宾的电话招呼中心东说念主员，看到客户在线发布了需求后，会和客户电话议论，奉告客户如何操作，寻找中国小工场。有的客户以前采购5个零部件，有的给中国，有的给越南，有的给墨西哥，当前发现中国平台上生成的价钱最低，就决定全放在中国得了。

这即是中国的非标零部件才略。它由400万家“千里默工场”里的工场主、厂长、主任、线长、班组长、工程师和工东说念主打造。在那些不起眼的场地，他们沉默职业，沉默承受，多快好省，不可或缺。

我不仅看到了“中国非标零部件才略的全球化”，还看到，在国内大轮回中，这种才略也在饰演进犯扮装。

一所大学的更动中心，得胜研发了全球首个力学密闭特种敷料，在骨科创伤调整中，不仅能退缩和调整通达性创口的并发症，还能简化调整过程并裁汰术后风险。

由于缺少居品制造的本质指示，构想转念为本质居品时，遇到了居品弹力不及、脱模困难等问题。海智一是为居品遴选了具有更长使用寿命、更高阛阓认同度的弹簧钢打算决策；二是为高精度冲压模具、热处理工艺驾驭、名义镀镍等多种复杂需求，快速精确地匹配了对应的工场进行加工；三是针对医疗居品改日的大限制期骗需求，提供了本钱更优的塑料加工决策。最终，这一更动的医疗发明得胜落地，填补了国表里在骨科创伤调整规模的空缺。

在听佘莹团队敷陈时，一个我一初始有些怀疑的问题得到了化解，即是这些看起来远远谈不上“魁伟上”的小工场，真能作念出定制化、高品性、更动、经常需要和其他小工场有更多协同的零部件居品吗？

谜底是在听的过程中当然显现的：

1、这是熟能生巧、恒久专注、“干中学”的后果；

2、这是“东说念主东说念主想当雇主”，产生了常识扩散的后果。从大厂去职创业的，小厂之间跳槽的，到新的有指示的小工场越来越多，卷价钱，卷定制化才略，卷服务，卷出了难以匹敌的竞争力；

3、这是协同便利的后果。比如擅长A工艺的小工场，很容易在产业带隔邻找到擅长B工艺的小工场，它们是两家企业，但协同起来就像一家企业的两说念工序。块状经济（簇群经济）下的短链协同，极具竞争上风。由于互联网，当前这两家企业也可能散播在不同的场地，但依然能够相助。

说到底，中国小工场即是有才略，把非标零部件这件事干好。

看这些小工场的案例，让你不行不产生一种神奇感：

一个粗俗语极不行径，我方又当操机工又当送货员的小雇主，用碳纤维新材料作念民用浮滥品。当前，他们初始服务国际摩托赛车的神情外壳，通过模压成型的工艺，跃迁到了高附加值的规模；

汽车刹车安全开荒的制造链中，经常是一层一层下发，从主机厂到一级供应商，到二级供应商，到三级供应商，临了到作念汽车内部最薄的小刹车片的小工场。工场看起来很节略，但真是不错分娩出通过严格指示的刹车片；

一个原本作念保温杯内胆的小工场，当前作念了航空规模的储水开荒内胆；

一个作念煤气灶、打火灶的小工场，也曾的最大渴望是给方太一类的大公司作念打火灶，当前初始服务国际的柴油发动机客户。

为什么是这些中国小工场？因为零部件加工，是一种不错从A居品到B居品到C居品，都能借用、转用、集成使用的才略，再加上中国东说念主极为擅长的“订单为王”，即客户的要求再复杂也酣畅全力欢娱，就能作念出一些超越往常一般居品的新址品。为了生活，必须超越我方，必须跃迁！

至于他们传统的那些上风，无需多言。仅举一家深圳的工场主所言为例——

“我以为‘战友’这个词更合适描写我与客户的关联。更动行业居品迭代快，时常遇到相等急的需乞降现场矫正的情况。只淌若我咬咬牙也能作念的，我都会接。有十几次，都是下昼4、5点客户给需求，凌晨作念完就要发快递，顺丰都不来收获了，咱们就躬行拉到站点去寄。有次客户企业的董事长都给我打电话说，‘哎呀，你不要每一个急件都接，你也斟酌下我方不要太艰巨。’”

行文至此，让我作念一下总结：

1、至少到今天，在全宇宙任何场地，都莫得中国非标零部件供应链这样限制的朴素的工业遗迹。如斯完竣、深重，供应链大网的每个节点，又有可能在客户越来越复杂化、个性化的订单驱动下，再裂变出新的节点。

2、名义看是供应链，本质是常识、指示和上涨精神的积蓄。也因定制化，小工场不可能一成不变，要不断超越我方。供应链渐渐向着更动链迁移。

3、数字时候、数字化平台，为中国小工场赋能，增强了和需求端的相连，插上了科技的翅膀，能飞出去，“零部件供应链出海”方兴未已。

中国供应链虽然正在遭逢挑战，老钱越来越难挣了，然而凭借才略，还有挣新钱的契机。

第一种新钱，是统共中国经济在更动驱动后，越来越多企业、组织有了更多的更动打算，对零部件的材料、工艺、制造结束，有了新的要求；

第二种新钱，是国际新兴阛阓在发展土产货供应链的时候，由于时候的代差，很需要中国非标零部件才略的支捏；

第三种新钱，是国际老练阛阓面需要的，复杂的、一站式的、多工艺多居品必须协同完成的订单。

“下一个中国”，若何才气还在中国？从非标零部件视角，即是要在传统的性价比和速率上风除外，奋勉去赚更难的、需要更复合、更复杂服务的钱。这也要求中国小工场的科手段力、数字化才略有更大普及，从而把宇宙的工东说念主、宇宙的工程师、宇宙的服务生的扮装，作念得更偶而候和know-how的含量。

著作临了，让我回到标题，帮一帮400万家中国“千里默工场”。

为什么？

佘莹说：“不久前我的一个结伙东说念主去越南，追溯告诉我说越南跟7年前十足不通常。她在越南最小的机加工工场看到了几个特色：早先，越南20东说念主以内的小工场多量是平直服务大公司在当地的大厂；其次，他们有我方的工业母机和装备当作可选项，他们的小作坊经常亦然买德国、日本的入口开荒。他们还作念5S照顾，且有60%以上的工场有不错讲英文的职工。”

这意味着，别东说念主也在进取，况且进取很快。而从自己看，中国小工场是“千里默的大多数”，靠近订单客户的谈判职权较弱，在价钱、账期、付表情样等方面备受压制；此外也有概述本钱不断上升、年青东说念主不肯进工场、环境相对节略、普及职工修养的方法相比单一等诸多问题。

“咱们也时常念念考，中国工场、中国工东说念主的下一个40年，会是若何？”佘莹说。

客不雅地看，政府关于中小企业是有厚谊和闭塞的。中国构建了“百万家更动型中小企业-十万家专精特新中小企业-万家专精特新‘小巨东说念主’-千家制造业单项冠军”这样的梯次，并有相应支捏策略。我也发现，中国机械工业早在“十二五”时期对基础零部件就有商酌和部署，一直莫得中断。

当前，中国仍是累计耕种专精特新中小企业卓著14万家，其中专精特新“小巨东说念主”企业1.2万家、制造业单项冠军企业1557家。

但最底层的，经常是最脆弱的，最容易被忽略的，亦然最需要阳光雨露的。

咱们的好多政府，眼里都是大品牌，忙着给它们定制多样招商引资的优惠补贴，金融机构也紧跟后来，嘘寒问暖，致使倒贴（即某些大企业的入款利息高于银行给其的贷款利息）也不在乎，归正不错向中小企业“转嫁”。不要以为，非标供应链的中国小工场就像岩石通常牢固。它们也可能是风中的烛炬。

我我方，去过的品牌企业、标杆工场好多。我和海智在线、黑湖智造等服务小工场的平台相约，要花点时刻，走进中国的“千里默工场”。

有一种似乎是专属的勤勉、不屈输和服务精神，在它们身漂后淌。岂论是为了生活如故决定灿烂，岂论是欺压与但愿交织，苦累与朝晨交织，它们山无遮，海无拦，只须累不死，只须垮不了，就如故在前行。也莫得别的路好走，如故我方熟悉的路，更真确。

400万家中国小工场，需要咱们存眷的、良善的眼神。

（作家系东说念主文财经不雅察家、秦朔一又友圈发起东说念主）

第一财经获授权转载自微信公众号“秦朔一又友圈”。

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